口本報記者周榮順 通訊員呂春峰
　　利用50多家辦事處和數百名銷售人員，大力開拓國內市場，加快國內外銷售比例調整，使回款率達100%，同時借助品牌優勢，積極開展多種形勢的國際合作，在去年實現營業收入23.2億元、同比增長11.7%的基礎上，從今年3月份，國內、國際兩個市場穩步回升，取得利稅增長超過七成的歷史最好業績，在金融危機肆虐、市場萎靡的形勢下，新華人交上了一份優異的答卷。
　　自去年9月起，受國際金融危機對紡織業的沖擊，國際市場醫用原料藥需求銳減，年產2.5萬噸原料藥、70%以上產品出口的新華醫藥集團，出口一度同比下降40％，企業面對著嚴峻的考驗。
　　以市場為導向，更新產品結構。為開拓國內市場，新華醫藥集團制定了“三線”、“三重”戰略，根據市場銷量，公司將各產品分類為一線產品、二線產品、三線產品，對每一類產品量體裁衣，制定不同的銷售策略，促進市場開發。“三重”是狠抓重點地區、重點客戶、重點產品，保持市場穩定增長。為促進制劑產品的市場占有率，他們制定實施“根據地”戰略，以山東省為中心，將周邊省份納入“大山東圈”，派精兵強將，精耕細作，做深做透，在此基礎上，向全國擴展滲透，單品規劃、決勝終端，取得了明顯的成效，今年一季度，公司制劑產值增長28％，產量大幅上升，不僅彌補了出口下降帶來的影響，而且推動了公司經營工作穩定增長。
　　阿斯匹林是新華醫藥一個具有百年歷史的老品種，各生產企業的工藝十分成熟，水平不相上下，但是新華醫藥集團根據不同質量要求、不同粒度要求及其它不同要求，形成了幾十個不同的規格產品，可以滿足不同客戶的特殊要求，因而阿斯匹林成為公司角逐國際市場的王牌產品之一。目前公司多個產品都有多達10個以上的不同質量規格，使公司主導產品安乃近占到國際市場份額的50%，咖啡因占到35%，阿斯匹林、布洛芬更是達到60%，形成了較強的市場影響力。 在國際市場銷售受阻的情況下，他們改變策略，依靠品牌優勢，與越來越多的世界著名企業建立了長期的、穩定的戰略合作關系，與合作伙伴共同打造貼近市場、專業高效、合作共贏的渠道體系，在競爭日趨激烈的市場上，迅速占領了有利地位。他們根據客戶的特殊質量需求，利用公司的技術優勢，做出了一道道的“特色菜”，贏得了客戶青睞，獲得了市場的認可。這些“特色菜”雖然要求高，但價格也高，不但為公司贏得了市場，而且也創造了良好的經濟效益。

（載于2009年5月14日淄博日報1版）