“1987年參加工作,我選擇了新華,7年前走上主要領(lǐng)導(dǎo)崗位,是新華選擇了我,在新華工作的30多年來(lái),與她風(fēng)雨同舟,砥礪前行,對(duì)這個(gè)企業(yè)有很深的感情。能把自己的才智奉獻(xiàn)給新華,我感到由衷的自豪。”這是日前記者采訪新華制藥董事長(zhǎng)張代銘時(shí),他的開(kāi)場(chǎng)白。
　　正是這份濃濃的新華情節(jié),讓他指揮新華制藥這艘醫(yī)藥巨輪劈風(fēng)斬浪,漸入佳境,日益輝煌。
　　數(shù)據(jù)顯示,從2012年以來(lái),企業(yè)連續(xù)5年業(yè)績(jī)指標(biāo)創(chuàng)出新高,銷(xiāo)售收入由2012年的29.65億元,增長(zhǎng)到2017年45.41億元,增長(zhǎng)了53.15%；利潤(rùn)由2012年的3710萬(wàn)元,增長(zhǎng)到2017年的2.74億元,增長(zhǎng)了385.44%。
                                                                搬遷:把困難當(dāng)成機(jī)遇
　　2010年,張代銘擔(dān)任新華制藥董事長(zhǎng),上任伊始,他便面對(duì)兩大挑戰(zhàn),一是企業(yè)搬遷,二是受環(huán)保、安全等因素的影響企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。
　　張代銘在新華工作近30年,曾經(jīng)歷過(guò)企業(yè)無(wú)數(shù)次的挑戰(zhàn),此次面對(duì)的困難之大前所未有,而且身份不同,此時(shí)的他,是董事長(zhǎng),是新華制藥這個(gè)老國(guó)企的掌舵人,壓力之大可想而知。
　　老百姓有句俗話:“搬一次家窮三年。”當(dāng)時(shí),社會(huì)上也對(duì)新華制藥的搬遷有著廣泛的議論,企業(yè)很多干部職工也顧慮頗多、情緒低落。
　　張代銘心里很清楚,這些并非空穴來(lái)風(fēng)。一方面,化學(xué)制藥設(shè)備、管網(wǎng)等無(wú)法整體搬遷,甚至于單機(jī)設(shè)備的利舊都是困難的,基本上就等于推倒重來(lái),成本非常高；另一方面,醫(yī)藥企業(yè)本身的特點(diǎn),搬遷屬于產(chǎn)品生產(chǎn)地址重大變更,新生產(chǎn)線需要在通過(guò)嚴(yán)格的官方GMP認(rèn)證、客戶審計(jì)和產(chǎn)品驗(yàn)證后方可向客戶供應(yīng)產(chǎn)品,這一折騰就要3-5年。
　　搬遷的近二十億元費(fèi)用從哪來(lái)?后續(xù)生產(chǎn)如何進(jìn)行?
　　那段時(shí)間,用“心力交瘁”一詞來(lái)形容張代銘身心狀態(tài)的話,再恰當(dāng)不過(guò)了,可張代銘心里很清楚,決不能在日常表現(xiàn)出來(lái),不僅要率領(lǐng)六千余名干部職工挺過(guò)這道坎,而且要把新華制藥這個(gè)七十余年企業(yè)推上快速發(fā)展的軌道。在他的心里有一個(gè)堅(jiān)定的信念,那就是把搬遷當(dāng)成一次新華制藥鳳凰涅槃的機(jī)遇,通過(guò)實(shí)施大規(guī)模的提升改造,“搬大、搬強(qiáng)、搬活”,打通提質(zhì)增效新通道,再造一個(gè)嶄新的“新華”。
　　在一次公司干部大會(huì)上,張代銘向與會(huì)的中層以上干部說(shuō):“1948年,新華制藥從煙臺(tái)搬遷至淄博,搬出了一個(gè)中國(guó)醫(yī)藥‘四大家族’企業(yè),60年后第二次搬遷既然讓我們趕上了,事在人為,我們要有信心打好這場(chǎng)硬仗。”
　　他與企業(yè)一班人團(tuán)結(jié)協(xié)作,在穩(wěn)定職工隊(duì)伍、確保正常生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,反復(fù)測(cè)算搬遷成本,多方落實(shí)資金,全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)真研究產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、技術(shù)和質(zhì)量國(guó)內(nèi)外狀況、成本競(jìng)爭(zhēng)力等,逐個(gè)梳理產(chǎn)品搬遷需要改進(jìn)和提升的方面,制定出詳細(xì)方案,并最終得到控股公司和淄博市政府的充分肯定。
　　在園區(qū)搬遷與建設(shè)中,張代銘將結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)作為重中之重。在鞏固原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,公司新建了具有先進(jìn)水平的研發(fā)中心、國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器,大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。公司投巨資建設(shè)的現(xiàn)代化學(xué)藥物多功能產(chǎn)業(yè)化中心,除了承擔(dān)國(guó)家一類(lèi)新藥乙氧苯柳胺,聚卡波非鈣、阿齊沙坦、碳酸司維拉姆等國(guó)家三類(lèi)新藥產(chǎn)品外,還實(shí)現(xiàn)了魚(yú)油、厄貝沙坦、纈沙坦、奧美沙坦等特色原料藥產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化,成為展現(xiàn)新華形象和實(shí)力的新窗口。今年,公司第二座多功能產(chǎn)業(yè)化中心即將投用,一批特色原料藥產(chǎn)品將迅速投產(chǎn)。公司總投資8億元、規(guī)模200億片、即將投用的現(xiàn)代醫(yī)藥國(guó)際合作中心,將成為新華制藥對(duì)外制劑加工基地,是新華制劑走向世界的有力跳板。
　　正如張代銘設(shè)想的那樣,通過(guò)搬遷,新華制藥實(shí)現(xiàn)了提檔升級(jí)。新建成五大產(chǎn)業(yè)園區(qū),形成了功能完善、相互依托、科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)布局。
　　在攸關(guān)新華制藥前途的廠區(qū)搬遷面前,張代銘率領(lǐng)他的員工取得完勝。
                                                 完善現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)布        局構(gòu)筑提質(zhì)增效新通道
　　多年來(lái),新華制藥以質(zhì)量和信譽(yù)得到國(guó)際市場(chǎng)同行的高度認(rèn)同,可那都是原料藥,處在產(chǎn)業(yè)鏈的末端,產(chǎn)品附加值低。如何在高端市場(chǎng)贏得一席之地?
　　擔(dān)任董事長(zhǎng)之前,張代銘在新華制藥分管市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作,十幾年的磨煉讓他對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)擁有獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光和精準(zhǔn)的決策能力。“推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、促進(jìn)轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)新華制藥可持續(xù)發(fā)展的必然選擇,要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),必須瞄準(zhǔn)高端,實(shí)現(xiàn)新華制藥奮力的一躍。”張代銘說(shuō)。
　　按照這一思路,近年來(lái),新華制藥立足產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,推出了“大制劑”戰(zhàn)略,成立了集產(chǎn)、供、銷(xiāo)于一體的制劑事業(yè)部,充分整合公司內(nèi)部制劑產(chǎn)品資源,做大做強(qiáng)制劑產(chǎn)業(yè),向“低污染、低能耗,高產(chǎn)出、高收益”的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,找準(zhǔn)外延式與內(nèi)涵式增長(zhǎng)方式的結(jié)合點(diǎn),用高附加值的優(yōu)質(zhì)制劑產(chǎn)品占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)。“大制劑”戰(zhàn)略的順利推進(jìn),使制劑板塊的發(fā)展保持二位數(shù)的增長(zhǎng)幅度。目前,制劑總額已經(jīng)超過(guò)原料規(guī)模,占到了總量的50%以上。特別是六大戰(zhàn)略新品種連續(xù)多年保持了30%以上的增長(zhǎng)率,2017年具有獨(dú)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的防血栓新藥——介寧(阿司匹林腸溶緩釋片)大幅增長(zhǎng)近60%,治療胃潰瘍新藥舒泰得(雷貝拉唑鈉)銷(xiāo)售過(guò)億元。
　　一系列創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)舉措,加快了新華制藥進(jìn)軍國(guó)際高端市場(chǎng)的步伐。2011年5月,新華制藥片劑產(chǎn)品通過(guò)英國(guó)藥品和健康產(chǎn)品管理局MHRA認(rèn)證,該認(rèn)證在27個(gè)歐盟國(guó)家共同有效,標(biāo)志著制劑生產(chǎn)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平,2012年8月,新華制藥又順利通過(guò)MHRA復(fù)審。2014年,新華制藥針劑產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際藥房協(xié)會(huì)的IDA認(rèn)證,確定將新華制藥列為正式生產(chǎn)商,標(biāo)志新華制藥國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略獲得又一個(gè)重大突破,使“新華”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜缙放啤?br /> 　　目前,新華制藥與140多家跨國(guó)企業(yè)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,產(chǎn)品出口到全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),成為全原料藥出口、制劑出口十強(qiáng)企業(yè),國(guó)家首批實(shí)施制劑國(guó)際化戰(zhàn)略先導(dǎo)企業(yè)。制劑出口也實(shí)現(xiàn)了新突破,為拜耳百利高、輝瑞等供貨實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng),已累計(jì)出口歐盟高端市場(chǎng)布洛芬片達(dá)20億片。完成了6個(gè)產(chǎn)品6個(gè)國(guó)家DMF申報(bào)、8個(gè)產(chǎn)品歐盟EDQM和美國(guó)FDA的DMF資料補(bǔ)充、12個(gè)產(chǎn)品在歐盟EDQM和美國(guó)FDA的年度報(bào)告,完成了13個(gè)產(chǎn)品32個(gè)國(guó)家的DMF注冊(cè)。2018年,隨著現(xiàn)代醫(yī)藥國(guó)際合作中心項(xiàng)目投運(yùn),與國(guó)際知名企業(yè)的合作進(jìn)一步深化,一批項(xiàng)目盡快落地,形成生產(chǎn)力。今年2月,新華制藥與世界醫(yī)藥巨頭美國(guó)百利高公司簽訂合作協(xié)議,雙方增資9500萬(wàn)元,新增50億片制劑的產(chǎn)品出口,為新華制藥的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路又增添濃重的一筆。
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,電子商務(wù)風(fēng)生水起,張代銘沒(méi)有放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),多次召集公司有關(guān)部門(mén),認(rèn)真研討,積極謀劃,他要為新華制藥走向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)布一張網(wǎng),立足企業(yè)優(yōu)勢(shì),打通產(chǎn)品走向終端市場(chǎng)的渠道。他成立電商部,近兩年來(lái),先后與京東、阿里健康、亞馬遜開(kāi)展戰(zhàn)略合作,建成建筑面積5000平方米的新華醫(yī)藥電商創(chuàng)新園。2017年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4800萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.5倍。2018年3月,又與阿里巴巴集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方在產(chǎn)品銷(xiāo)售、大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)+、新零售無(wú)人店模式等領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。2018年,公司將以電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園為基礎(chǔ),進(jìn)一步加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),完善電商孵化中心等四個(gè)中心布局,爭(zhēng)取在創(chuàng)業(yè)孵化、電子處方流轉(zhuǎn)、遠(yuǎn)程診療等方面盡快取得更大突破。
　　2017年,新華制藥制劑板塊實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入24億元,同比增長(zhǎng)13%,6大戰(zhàn)略新品種實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)33%,防血栓新藥介寧大幅增長(zhǎng)56%,治療胃潰瘍新藥舒泰得成為公司第四個(gè)過(guò)億元的品種。今年伊始,公司抓住介寧、保暢兩個(gè)新藥進(jìn)入全國(guó)醫(yī)保目錄的機(jī)會(huì),啟動(dòng)“介寧5億元工程”,進(jìn)一步打造制劑名牌,擴(kuò)大制劑業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
　　新時(shí)代賦予新使命,在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程中,新華制藥加快了前進(jìn)的腳步。
                                                    科技創(chuàng)新激活企業(yè)新動(dòng)能
　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)永恒的主題,“沒(méi)有金剛鉆,攬不來(lái)瓷器活”,張代銘深諳其中的因果,要徹底扭轉(zhuǎn)新華制藥多年來(lái)蝸行牛步的發(fā)展?fàn)顩r,必須靠創(chuàng)新贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。“再困難也要加大研發(fā)投入,為產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,不能空喊,要有堅(jiān)實(shí)的支撐”,張代銘表示。
　　抓創(chuàng)新、抓投入、開(kāi)展廣泛的合作。近年來(lái),“產(chǎn)、學(xué)、研”模式在新華制藥并非紙上談兵,而是一條清晰明朗的道路。公司持續(xù)加大研發(fā)投入,2017年更是達(dá)到了歷史最高的1.6億元,企業(yè)先后建起博士后科研工作站、院士工作站。在化學(xué)合成藥物、醫(yī)藥制劑、醫(yī)藥中間體、生物技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)方面形成了核心技術(shù)優(yōu)勢(shì),建成了重大抗腫瘤藥物創(chuàng)新等五大技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。
　　2016年9月21日,新華制藥與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所聯(lián)合創(chuàng)建“協(xié)新創(chuàng)新藥物聯(lián)合研究中心實(shí)驗(yàn)室”,圍繞重大化學(xué)藥物、生物藥物、免疫治療等領(lǐng)域,建立戰(zhàn)略性的全面合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)了新華制藥與中國(guó)醫(yī)科院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
　　2017年,與沈陽(yáng)醫(yī)藥大學(xué)合作,投入1億元,共同研發(fā)抗老年癡呆國(guó)家重大新藥。同時(shí),圍繞解熱鎮(zhèn)痛、心腦血管、抗腫瘤類(lèi)等八大領(lǐng)域,布局了100多個(gè)在研新產(chǎn)品。持續(xù)創(chuàng)新,為新華制藥持續(xù)發(fā)展平添強(qiáng)勁動(dòng)力。
　　在仿制藥質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)方面,公司累計(jì)投入已超過(guò)1.5億元,格列美脲片、卡托普利片6個(gè)產(chǎn)品順利通過(guò)BE,2個(gè)產(chǎn)品成功申請(qǐng)豁免臨床,布洛芬片、克拉霉素片順利通過(guò)預(yù)BE,頭孢拉定膠囊等5個(gè)產(chǎn)品也已經(jīng)啟動(dòng)了BE,一致性評(píng)價(jià)走在了全國(guó)前列。
　　2018年公司將進(jìn)一步加大投入,加快速度,力爭(zhēng)再有6個(gè)產(chǎn)品通過(guò)BE,5個(gè)產(chǎn)品取得BE批件。
　　2017年公司實(shí)施技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)項(xiàng)目50個(gè),實(shí)施自動(dòng)化、連續(xù)化項(xiàng)目100余項(xiàng),還有11個(gè)機(jī)器換人項(xiàng)目正實(shí)施中。不間斷地技術(shù)創(chuàng)新,促進(jìn)了新華制藥生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大幅度躍升,高新技術(shù)產(chǎn)品收入占比達(dá)到87.1%,萬(wàn)元產(chǎn)值能耗由2012年的0.2739降至0.2286,傳統(tǒng)的原料藥生產(chǎn)方式正在發(fā)生“革命性改變”。
                                                           誠(chéng)信立企:做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)
　　在做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí),張代銘不忘初心,認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任,做有良心的企業(yè)家。公司堅(jiān)持“兩個(gè)生命”的質(zhì)量?jī)r(jià)值觀,即產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系企業(yè)生命,藥品質(zhì)量關(guān)系人的生命,將產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)社會(huì)責(zé)任的核心。將安全、環(huán)保、節(jié)能、公益等更多內(nèi)容納入企業(yè)社會(huì)責(zé)任體系,公司每年投入2000余萬(wàn)元實(shí)施安全改造,改善勞動(dòng)環(huán)境。每年投入1億元做好環(huán)保工作,確保達(dá)標(biāo)排放,企業(yè)先后被評(píng)為山東省安全生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)、節(jié)能減排先進(jìn)企業(yè)。
　　公司第一時(shí)間為汶川地震災(zāi)區(qū)、“4·28”膠濟(jì)鐵路重大事故、玉樹(shù)地震、魯?shù)榈卣鸬染杩罹杷?不計(jì)成本儲(chǔ)備急救性特殊藥品,公司獲得了山東省首批“厚道魯商”五星級(jí)品牌上榜企業(yè)、“中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。張代銘先后被評(píng)為“中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)十大儒商”、齊魯品牌建設(shè)名家、山東省優(yōu)秀企業(yè)家等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),連續(xù)當(dāng)選山東省第十二屆、十三屆人民代表大會(huì)代表。（日?qǐng)?bào)記者/周榮順）

刊登于：《淄博日?qǐng)?bào)》2018年4月18日第一版